がん保険の理解が薄い中でのスタートは大変でしたが、3人に1人が加入する時代を迎え、加入者は増えていきました。お客様がなぜ加入したのかを理解することが非常に重要で、実際に役に立たなければ意味がありません。そのため、相談しやすい場所を提供するためにサービスショップを設置しました。がん保険から医療保険への拡大を進め、スタッフを増員して対応力を強化しています。

また、時代に合わせて、病気や病院についての勉強を重ね、保険サービスの制度についてもしっかりと学ぶように心掛けています。私の父は不動産をしていましたが、「やめるなら家を作れ」と言われ、借金して家を作ることに。父の信用で資本金を調達したことが、今の私を支える基盤となっています。

法人会を中心に集客を行い、支社にお願いして法人会を独占で担当できるようにしました。サラリーマン時代の経験から、嫌な経営はしないと決めています。厳しい給料ではなく、きちんと支払えるようにすることを大切にしています。

「会社のために身を捧げることは違う」と考え、従業員には全力で働いてもらいたいと思っています。頑張ればリターンがあることを信じています。アフラックには感謝の気持ちを忘れず、私一人ではできないことを理解しています。皆に感謝し、決めたことはしっかりとやり遂げていきたいと思います。